啄木鸟教育获2000万美元投资 差异化战略获青睐

　　9月22日，啄木鸟教育宣布获2000万美元投资，刷新留学行业融资记录，投资方为东方港湾，掌舵人但斌被称为“复制巴菲特最成功的人”，本次投资也是其第一次涉足教育领域。

　　2000万美元或刷新留学行业融资记录

　　2015年资本似乎对留学行业特别青睐，且不说大大小小的天使投资，前段时间的好未来1800万美元大手笔的冲击犹在，啄木鸟继去年获得2000万元投资之后，又宣布获得东方港湾2000万美元投资，直接刷新了留学行业融资新记录。

　　东方港湾是一家坚持价值投资的机构，其掌舵人但斌是著名投资人，被称为“复制巴菲特最成功的人”、“中国私幕基金四大天王之首”。此次投资啄木鸟教育也是其首次涉足教育领域，有分析人士指出：但斌不再格守只做二级市场投资的戒律了，投资未来有发展前景的行业企业，机会肯定会比二级市场大很多。而但斌也在微博上表示：教育事业是最有发展前途的行业之一，也是永恒的需要。可见此次投资也是其坚持长期价值投资的延伸。

　　为什么是啄木鸟

　　啄木鸟教育由前新东方留学中心美加部主任陈起永于2006年创建，与同期的留学创业者做大而全的理念相反，啄木鸟坚持只做美国留学，做专做强，而美本和本科转学是其重心，创业之初，一本《留学去美国》奠定其在美本申请领域的地位，其口碑客户曾一度超过80%。随后美本留学爆发式增长，啄木鸟也迎来了快速发展机遇，短短两年开设了十余家直营分公司，旗下拥有啄木鸟留学，满分培训，满分网等子品牌，成为最有实力冲击几大传统中介的新兴机构，目前全职员工800余人，其营收规模也是咨询类公司中规模最大的。啄木鸟的快速发展除了精准定位之外，还有深层次的原因：

　　1、坚持做到极致

　　在留学产品同质化非常严重的今天，啄木鸟的留学产品是很多机构所不能模仿的，并且迭代非常快，尤其是在对学生个性化服务方面，对于学生的规划能精确到“分钟级别”；再举个很小的例子，在“赠书”这一市场方式被频繁利用的今天，啄木鸟的猴哥备考系列曾被列为新东方一些校区的“禁书”，几乎考生人手一本，这种极致的做法也是一般机构很难模仿的。

　　2、坚持对学生的“价值投资”

　　众所周知，随着美本申请竞争的加剧，仅靠语言成绩已经不能保证学生的录取优势，课外活动的重要性突现，啄木鸟为了提升学生的综合实力，成立专门的活动规划部，为学生专门定制个性化的课外活动，并且观察君所知当时该服务啄木鸟并没从中盈利，目的只有一个：让学生申请到更好的学校。这在行业内都是反常规做法，但却赢得了客户。

　　3、差异化的产品策略

　　在留学行业很少有“产品”这个概念，大家的从服务，到网站，甚至到文章内容都是一大抄，同质化非常严重，啄木鸟虽然坚持做美国留学，但在2010年之前也只是把服务做的更好而已，与其他机构也并无本质区别，2011年应该是啄木鸟的变革年，重新对各种服务进行梳理、细化，首次把学习规划，活动规划纳入服务体系，并不断迭代，快速抓住了美本爆发的机遇，迎来了迅速发展的阶段，进入“亿元俱乐部”，这应该也是打动资本最核心的原因。

　　4、敢于创新

　　与啄木鸟同期咨询机构现在还保持同量级的机构寥寥无几，区别在于啄木鸟作为新机构敢走新路，而其他新机构却走了传统机构的老路。在国内咨询机构与传统中介其实对学生的服务是没有太大差别的，所谓咨询都是躲避资质审查的幌子。啄木鸟为咨询模式却走出了一个新模式，从其近日推出的“V-Center”高端留学来看，是把留学申请课程化，让学生通过课程学习来自己完成申请，期间采用一对一指导严格监督，学生全程参与和掌控申请过程，提前融入和适应美国名校的学习和生活，保障录取。这就与美国的升学顾问模式非常类似了，据说该项目还吸引了一个杜克大学的现任面试官的兴趣，要辞职加入该项目。

　　啄木鸟的困境

　　留学行业面临的困境基本类似：人和市场成本。啄木鸟的服务单价相对高，顾问收入在行业内都是很有挑战性的，所以最近行业的顾问离职潮对啄木鸟基本没有影响，但规模的扩大迫切需要更多优秀人才的加入；据说最近也跟百度签订了上千万的框架协议，加上其他市场的开支，也是非常有压力的，迫切需要新的市场模式来降低成本。

　　留学行业进入资本收割期

　　近段时间留学行业的几大中介都在进行资本运作，磨刀霍霍想上市，大家很清楚，这两年就是留学行业的洗牌年，留学机构将会两极分化，呈现一小撮大中介与无数小机构和工作室的状态，过程中肯定会有一些机构被洗出局，那么如果有资本介入，兴许机构的胜算会大一些，相信明年会是留学机构扎堆上市的一年，而一些机构可能就再也看不到了。啄木鸟应该算是新生机构中的“优质成长股”，“中国巴菲特”押注是否成功，我们拭目以待。转载自留学语言培训行业观察公众号